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    ②訴諸指標的廣告戰略。從產品的產生、發展或使用范圍提煉出一個特別的特征(指標)加以宣傳，讓消費者從中得出你們公司的產品質量優異的結論，如水井坊酒以“中國白酒第一坊”的考占發現作為品牌訴求點；③訴諸情感的廣告戰略，即向消費者說明，直接使用你們公司的產品能產生積極的情感作用，如迪比爾斯的廣告語“鉆石恒久遠，一顆永流傳”；④訴諸引導的廣告戰略，即把酒店的廣告表現元素(圖像、聲音、風格和語言)調動起來，以引導出唯一的、對購買（入住）決定特別重要的廣告論點。如絕對伏特加簡約優雅的酒瓶造型廣告對絕對伏特加的品牌塑造起到了決定性的作用。

(2)動機圈之二：規范
   規范動機的核心論點是。消費者之所以喜歡你們公司、酒店的產品，是為了避免或消除一種(與其規范和價值相左的)內心沖突。在社會規范下創建品牌有五種常見的廣告戰略：①合乎規范廣告戰略，即向消費者證明，你們公司、酒店的VI設計和產品非常符合對他十分重要的規范和價值，如美體小鋪一些平面廣告的宣傳的是“有原則的獲利”經營原則，主張保護環境、人權和動物；②良心廣告戰略，即戲劇性地告訴消費者如何借助你們公司的產品來消除對他人的內疚或不安，如雕牌洗衣粉在廣告中宣揚“只選對的，不選貴的”的生活觀；③懲罰廣告戰略。戲劇性地渲染目標顧客只有使用（入?。┠銈児?、酒店的產品，才能達到他們對自己提出的較高要求(呼喚自豪感、自尊心和虛榮心)。