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五、促銷組合策略和產(chǎn)品組合策略的有機結(jié)合
    在產(chǎn)品組合所設(shè)計的方案向市場推出時，需要促銷組合策略進(jìn)行配合與支持，即產(chǎn)組合的推出要采用廣告策略和管業(yè)推廣。酒店管銷可根據(jù)酒店的銷售要求，針對賓客的不同需求開發(fā)各種受賓客歡迎的標(biāo)識設(shè)計組合產(chǎn)品，吸引客源。可開設(shè)的組合產(chǎn)品方式如下。
    (I)公務(wù)客人組合產(chǎn)品種 針對公務(wù)客人的特殊服務(wù)，為公務(wù)客人提供優(yōu)惠，如：免費在客房供應(yīng)一籃水果，免費提供歡迎飲料，免費試用康樂中心的設(shè)施和器材，免費參加酒吧，歌舞娛樂活動，。
    (2)會議組合產(chǎn)品  會議組合產(chǎn)品包括使用會議廳，會議休息時間供應(yīng)點心咖啡，會議期間工作餐，按每人一個包價優(yōu)惠提供。

    (3)家庭住宿組合產(chǎn)品  形式如雙人房供全家住宿，小孩與父母同住免費加床，提供看管小孩服等，小孩免費使用康樂設(shè)施，餐廳提供兒童菜單。
    (4)蜜月度假產(chǎn)品  蜜月度假產(chǎn)品只向新婚夫婦提供，一般需要漂亮而寧靜的客房以及一些特殊的服務(wù)，如一間布置漂亮的洞房，免費床前美式早餐，免費奉贈香檳酒，客房里供應(yīng)鮮花、水果籃。
    (5)婚禮組合產(chǎn)品  這類產(chǎn)品主要針對當(dāng)?shù)鼐用袷袌觯Y(jié)合婚禮消費的形式，適應(yīng)消費的心理，強調(diào)喜慶的氣氛，吸引消費。該產(chǎn)品組合內(nèi)存有：豪華級京式或廣式筵常，免費提供全場軟飲料，四層精美婚禮蛋糕一座，以鮮花和雙喜橫幅隆重地布置婚宴廳，根據(jù)具體要求制造婚禮氣氛，播放婚禮進(jìn)行曲，洞房花燭直免費提供新婚套房、鮮花、水果和香濱酒，免費美式早餐送到客房。
 

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