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企業中最巧妙的策略是什么？

 “銷售方法差異化”表現在企業營銷銷售的方式與競爭對手不同。其實，生產廠家一直在為尋找新的銷售模式而竭盡全力。從銷售形式上講，分為有店鋪銷售和無店鋪銷售；從銷售程序上講，分為有多環節批發銷售和無環節直接銷售。“一對一”的定制銷售與“金字塔”的傳銷也是一種有別于傳統銷售的模式。

美國寶潔公司是傳統的批發分銷加店鋪式的銷售方法，而同樣是美國的雅芳公司卻是現代的業務代表直銷加店鋪式的銷售方法。有時候，由于產品性質不同，企業必須執行適合于產品特性的銷售方法，比如藥品就是如此。“處方藥”一定走醫院進行“臨床”銷售，非處方藥則必須走藥店進行“商業”銷售。對于保健品而言，找不到快速增長的方法，就意味著一定死亡。所以，采用的銷售方法不同，其銷售對象也會出現差異，那么企業營銷銷售結果也會差別很大。

 “賣點差異化”是差異化企業營銷中最巧妙的一種策略。“賣點”是銷售的核心要素之一。“賣點”常常給人銷售的理由和消費的理由。甚至可以說沒有賣點的產品是賣不出去的產品。“賣點差異化”可以通過細微的區別達到與眾不同的目的。同樣是具有一致功能的筆記本電腦，“ACER”可以宣稱自己是世界上最簿的電腦；“IBM”可以宣稱自己是世界上服務最好的電腦；“DELL”可以宣稱自己是世界上最有修改的電腦；“神州”可以宣稱自己是世界上最便宜的電腦。有賣點才有銷路。“佳通”輪胎為了和強勢品牌“固異特”競爭，宣稱自己是“為飛機制造輪胎的公司”，于是人們在想，能為飛機做輪胎那一定是很好的輪胎。這就像丹麥的一種啤酒，宣稱自己是“消過毒的啤酒”，人們就認為其他的啤酒是沒有消過毒的，于是大家就開始喝它。所以，賣點對銷售太重要了。從某種意義上說，只要找到賣點，就找到了成功。