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如何增長企業(yè)品牌戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)？

如何增長企業(yè)品牌戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)？

推出品牌時，企業(yè)主有兩個選擇：快速增長和慢速增長。快速增長是用大筆預(yù)算持續(xù)18個月左右的營銷。慢速增長是選擇關(guān)鍵的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，加強(qiáng)銷售活動。

選擇快速增長還是慢速增長，要考慮企業(yè)的目標(biāo)和資金狀況。不要兩頭徘徊，否則會兩頭落空，不能取得營銷的投資收益。風(fēng)險對沖對廣告行不通。對沖讓你得出錯誤的結(jié)論，比如品牌設(shè)計定位不正確等。其實(shí)錯在營銷計劃。

快速增長是投入大筆預(yù)算，實(shí)現(xiàn)大幅增長，通常在12~18個月可以見效。你實(shí)力雄厚，做的是大運(yùn)作，并會取得相應(yīng)效果。認(rèn)知變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。要想快速增長，必須執(zhí)行前期策略：培訓(xùn)員工、網(wǎng)站、宣傳冊、合伙人，外加其他戰(zhàn)術(shù)的綜合，比如持續(xù)的直銷郵件、PR、廣告和事件營銷等。

慢速增長是用少量營銷預(yù)算逐年實(shí)現(xiàn)小幅有機(jī)增長。持續(xù)四五年以后可以積累到足夠大的客戶群，并持久樹立公司的品牌設(shè)計。要想慢速增長，必須執(zhí)行前期戰(zhàn)術(shù)：培訓(xùn)員工、網(wǎng)站、宣傳冊、合伙人，但是可以不必大力開展直銷郵件、PR和廣告營銷。它重在加強(qiáng)銷售力量：把銷售力量與客戶的每個接觸點(diǎn)變成打品牌設(shè)計、樹聲譽(yù)的機(jī)會。

ROI營銷有四個部分，必須把它們逐一完成好：1）搞清楚客戶的終身價值（第十五章），2）估測獲得每個客戶的成本，3）明確實(shí)現(xiàn)目標(biāo)必需的營銷預(yù)算，4）預(yù)測哪些戰(zhàn)術(shù)成功的可能性最大。

估算每個客戶的獲得成本有三種方法：1）歷史記錄，2）廣告公司的預(yù)測，3）直覺判斷。最好綜合使用三種方法，多方比較，用計算所得的平均值制定計劃。

計算營銷預(yù)算的公式很簡單。營銷預(yù)算=（目標(biāo)收入÷平均客戶收入）×目標(biāo)獲得成本。

這個方法遠(yuǎn)比拍腦袋想出一個數(shù)字用作營銷預(yù)算更可取。如果你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的營銷資金不夠，最好重新設(shè)定目標(biāo)，使之處于可實(shí)現(xiàn)的合理范圍。

估算你用各種策略必須贏得多少客戶才能收支相抵，為每種策略算出大致的反饋率，這是選擇適當(dāng)?shù)腞OI營銷策略的關(guān)鍵。

懂得ROI營銷數(shù)學(xué)的企業(yè)管理者在發(fā)展壯大企業(yè)方面更勝一籌。ROI營銷對不能亂花一分錢的中小企業(yè)尤其效果顯著。你不但要控制成本，還要不失時機(jī)地大把賺錢，這才是至關(guān)重要的。

 

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