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品牌高速成長的階層模式！

許多人也許以為中國的“大資產(chǎn)階層”是奢侈品牌設(shè)計(jì)的最大買主，這些人處在金字塔尖，擁有極強(qiáng)的購買力，會對奢侈品牌設(shè)計(jì)一擲千金。但我個人研究的結(jié)論是：對大多數(shù)奢侈品牌設(shè)計(jì)而言，“大資產(chǎn)階層”并不是主要客戶力量，真正的奢侈品買主應(yīng)當(dāng)是正在成長中的“大資產(chǎn)階層”，也就是“中產(chǎn)階層”，他們才是奢侈品牌購買的中堅(jiān)力量。

“中產(chǎn)階層”處于財(cái)富的成長暴發(fā)期，他們思想活躍而超前，他們剛剛獲得一定的積累，他們有迫切的欲求來表明自己的發(fā)達(dá)程度，“奢侈品品牌設(shè)計(jì)”將滿足他們的這種心理。

根據(jù)法國巴黎百富勤公司的研究，21世紀(jì)初的中國“中產(chǎn)階層”的定義是：人均年收入3萬元左右，家庭收入為8~10萬元，戶均資產(chǎn)在31萬元，受過高等教育，參與企業(yè)的決策或管理，或者有專業(yè)技術(shù)的階層。

可以認(rèn)為，“中產(chǎn)階層”是一個高速成長的階層。中國每年的GDP增長達(dá)8%左右，其將催化這一階層的壯大。

那么中國的“中產(chǎn)階層”的市場潛量有多大呢？

在21世紀(jì)初的幾年中，中國“中產(chǎn)階層”的人數(shù)占全國總?cè)丝诘?3.5%，也就是有1.755億人，合計(jì)有5000萬個家庭。百富勤公司預(yù)測，到2010年中國“中產(chǎn)階層”將達(dá)到2.5億人，家庭會達(dá)到1億戶，家庭年收入為15萬元，戶均資產(chǎn)在62萬元。這些數(shù)字足以說明中國“中產(chǎn)階層”的市場實(shí)力。

如果我們以目前“中產(chǎn)階層”1.755億人為作為測算基數(shù)，其中70%為男性，即有1.23億人。如果這些男性每年在奢侈品牌上花1000元人民幣，其市場規(guī)模就達(dá)到123億元；如果30%的女性每年在奢侈品牌上花2000元，其市場規(guī)模就達(dá)到1060億元。兩者合計(jì)達(dá)到了2290億人民幣。可見“中產(chǎn)階層”的市場潛量十分可觀。

不過即便是“中產(chǎn)階層”，在一個較長時期內(nèi)中國也有“低中產(chǎn)階層”和“高中產(chǎn)階層”之分。人均月收入在2萬~5萬元人民幣的屬于“高中產(chǎn)階層”，他們才是消費(fèi)主力。