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一個企業(yè)對基本品牌策劃戰(zhàn)略的適宜情況一！

 三種基本占在架構(gòu)上的差異遠多于上邊所列舉的差異。成功地實施這些品牌策劃戰(zhàn)略需要不同的資源和技能。基本品牌策劃戰(zhàn)略也意味著在組織安排、控制程序和創(chuàng)新體制上的差異。其結(jié)果是，保持采用其中一種品牌策劃戰(zhàn)略作為首要目標(biāo)，對贏得成功通常是是非必要的。

   各基本品牌策劃戰(zhàn)略也許還需要有不同的領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)，并可以體現(xiàn)為不同的企業(yè)文化和企業(yè)氛圍，從而吸引不同類型的人才。

   三種基本競爭品牌策劃戰(zhàn)略是可供選擇的、抗衡競爭作用力的可行方案。如果一個企業(yè)未能沿三個方向中的至少一個方向制定自己的競爭品牌策劃戰(zhàn)略，即一個企業(yè)被夾在中間。這樣的企業(yè)正處于極其糟糕的品牌策劃戰(zhàn)略條件下。它缺少市場份額、資本投資和“打低成本牌”的決心，也不具備避免追求低成本地位為需要的在全行業(yè)范圍內(nèi)的差異化，更沒有在比較有限的范圍內(nèi)建立起產(chǎn)品差異或低成本優(yōu)勢的目標(biāo)聚焦。

夾在中間的企業(yè)幾乎注定是低利潤的。這樣的企業(yè)或者要失去追求低價格的大批量客戶，或者必須為從低成本企業(yè)手中爭奪生意而在競爭中喪失利潤。然而它在高利潤——“金牛類”業(yè)務(wù)領(lǐng)域中有無法戰(zhàn)勝那些專攻高利潤目標(biāo)的或做到了全面產(chǎn)品差異的企業(yè)。夾在中間的企業(yè)也可能因為模糊不清的企業(yè)文化、相互沖突的組織安排與激勵系統(tǒng)而遭受到種種麻煩。夾在中間的企業(yè)必須做出一種根本性品牌策劃戰(zhàn)略決策。它或者必須采取必要步驟實現(xiàn)成本領(lǐng)先，或起碼使成本與別人相當(dāng)。這通常意味著積極地投資，以實現(xiàn)現(xiàn)代化以及可能存在“買取”市場份額的必要性。該企業(yè)必須面對某一特定目標(biāo)（目標(biāo)聚焦）或者使自己具有某些“獨特性”（差異化）。后兩種方案可能在很大的程度上意味著要收縮市場份額甚至要減少企業(yè)的絕對銷售量。這些方案的選取必須基于企業(yè)的能力及限制條件。正如所討論過的那樣，成功地貫徹每一類基本品牌策劃戰(zhàn)略都意味著投入不同的資源、力量、組織安排以及管理風(fēng)格。一個企業(yè)對三種基本品牌策劃戰(zhàn)略均適宜的情況絕無僅有。