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怎樣去制造精彩的開(kāi)場(chǎng)白呢？其二

基本點(diǎn)二 引起對(duì)方的好奇

       好奇是每一個(gè)人的本性。在拜訪(fǎng)客戶(hù)的時(shí)候，為了能夠讓對(duì)方打開(kāi)話(huà)匣子，從而使得你們能夠找到一個(gè)交流的突破口。在制造精彩的開(kāi)場(chǎng)白的時(shí)候，你便可以完全運(yùn)用到這一點(diǎn)。曾經(jīng)有一個(gè)品牌策劃服務(wù)人員深知人有這種本性，采取了應(yīng)有的方法，達(dá)到了和對(duì)方順利地交談的目的。在這兒，我們看看他是怎樣地使用這一策略；又是使用什么樣語(yǔ)言的。

        這位客戶(hù)品牌策劃服務(wù)人員在按響了一個(gè)陌生人家的門(mén)鈴，當(dāng)門(mén)打開(kāi)之后，他都會(huì)做出這樣的動(dòng)作，低著腦袋在隨身的包里面不知道在翻找什么。對(duì)方在開(kāi)門(mén)之后，都會(huì)為自己的門(mén)口站著這樣的一個(gè)年輕人而覺(jué)得奇怪，在好奇心的驅(qū)使之下，必定會(huì)多看幾眼。就在對(duì)方覺(jué)得莫名其妙的時(shí)候，這位十分高興像是自言自語(yǔ)一般，興奮地說(shuō)道：“終于找到了！”

對(duì)方便更加感到了狐疑，又會(huì)多看這位幾眼。也就是在這個(gè)時(shí)候，這位會(huì)趁機(jī)向?qū)Ψ浇榻B自己，介紹自己的產(chǎn)品。

        由于人們大多數(shù)在這位還沒(méi)有說(shuō)任何話(huà)的時(shí)候，便產(chǎn)生了一種好奇，想知道到底是什么讓眼前的這位如此著急。當(dāng)他們聽(tīng)到對(duì)方的自我介紹之后，便在無(wú)形之中解除了原有的防御之心，認(rèn)為這位很有意思，并且，進(jìn)一步想知道他所找的是什么？你想想他能不給你介紹自我，介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)嗎？

基本點(diǎn)三 引起對(duì)方的興趣

        你必須要讓對(duì)方對(duì)你所說(shuō)的產(chǎn)生興趣，只有當(dāng)他們對(duì)你的話(huà)題，對(duì)你所說(shuō)的產(chǎn)品感興趣之后，才會(huì)讓你接下來(lái)講述你所要說(shuō)的事情。否則的話(huà)，他的表情和舉止會(huì)向你表現(xiàn)出免談的信息。由此，為了能夠積極主動(dòng)地獲取這種機(jī)會(huì)，越來(lái)越多的客戶(hù)品牌策劃服務(wù)人員對(duì)于引起他人興趣存在著一點(diǎn)誤解，并不能夠準(zhǔn)確地知道怎樣才能夠真正地引起對(duì)方的興趣。于是乎，他們會(huì)故作幽默，采取一些反其道而行的做法和手段。

        “言為心聲”，在面見(jiàn)客戶(hù)的時(shí)候，只有當(dāng)你掌握到一種很好的自我介紹方式，制造出精彩的開(kāi)場(chǎng)白之后，才會(huì)使得你能夠順利地進(jìn)行接下來(lái)要做的事情。在你見(jiàn)到客戶(hù)的時(shí)候，說(shuō)話(huà)之時(shí)，一定不要忽略上面所說(shuō)的三個(gè)基本點(diǎn)。盡量給他人一種好的印象，打破對(duì)方心中存有的顧慮，接近彼此之間的距離。