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當你遇見困難時，告訴你如何找到對的人！

你有沒有遇到過對方用這種態度來拒絕你？

1.說聲“我懂了！”便打斷你的談話。

2.以“你說的是如此，可是我卻認為是……”的語氣來反駁你。

3.擺出架子和瞧不起你的態度，想很快把話說完似的。

4.對你的言論和行動挑剔毛病。

5.話說到一半的時候突然沉默不語。

6.向你提出莫名其妙的要求。

必須尊重對方的地位：利用對方自尊心的另一種方法，是尊重對方的地位。譬如VI設計者在VI設計工作中遇見了困難，想說服你的上司替你做件工作，你應該強調自己的VI設計能力不足、社會關系不夠，實在沒有辦法，使對方無形之中對自己的地位產生一股優越感，心想：“的確如此，他是無能為力的，還是由我來做吧！”這樣不就成功了嗎？

與此同樣的情形就是身份與地位。譬如談生意，究竟派什么地位的人去商談最為合適？這比商談的條件和內容還要重要。當你向銀行借款，派一位低階的職員去商量，對方自然不會理睬。所以，凡是注意到身份與地位的人，你必須準備能夠為對方接受的人。

怎樣利用對方的自大心理？

           當你想用“除了你以外沒有別人”這句話說服對方時，最好是加上“因為……”等理由，比較會有效果。

故意提出對方敵人的名字來刺激對方。

不直接稱贊對方本人，而稱贊屬于對方的東西。

用對方不認識的第三者對對方的稱贊，來稱贊對方。

當你想說服你的上司，就應該特別強調上司的地位。

對方如果是身份和地位觀念特別強烈的人，就應該派合適對方身份和地位的人去說服他。

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